שלב 7 מתוך 7

86% הושלם

חלק ג' · מפת המשימות

תכנית עבודה — מפת המשימות

כל מהלך אסטרטגי מחלק ב' מתורגם לסדרת משימות טקטיות, מקובצות ב-4 שלבים. כל שורה כוללת Owner, Stakeholders, תוצרים, KPIs ותלויות.

חולל ב-04.06.2026, 07:01

המסמך מציג את הפרויקטים והמשימות ברמה האסטרטגית. תת-משימות, אבני דרך פנימיות וסטטוס יומיומי ינוהלו בכלי ייעודי (Monday / Asana / ClickUp / Linear).

📐מודל ההפעלה השיווקי

5 הרכיבים שעליהם מבוססת התוכנית · 16 משימות מחולקות בין הרכיבים

מודל ההפעלה השיווקי בנוי מ-5 שלבים שמשרתים את האסטרטגיה השיווקית להשגת המטרות. על ידי בניית נרטיב מדויק והפצתו באופן תדיר בקרב קהלי היעד אנחנו מגבירים מודעות, מעצבים את התפיסה הרצויה, מגבירים מעורבות ומניעים לפעולה ומשמרים מערכת יחסים לאורך זמן.

עדכון הנראטיב המותגי

Brand & Reputation

שלב במסע: חשיפה

3 משימות19% ✓

הגברת נראות ומודעות

Awareness & Perception

שלב במסע: הבנה

3 משימות19% ✓

יצירת מעורבות

Engagement

שלב במסע: עניין

4 משימות25% ✓

המרה

מכירות / ביצועי מניה / M&A

שלב במסע: פעולה

4 משימות25% ✓

טיפוח מערכת יחסים

Nurture & Retention

שלב במסע: נאמנות

2 משימות13% ✓

מבוסס על HubSpot Flywheel + McKinsey CDJ + RACE

Roadmap — 4 שלבים

שלב א'

0-90 יום

הנחת תשתיות

לבסס את יסודות המותג, המסרים והתשתיות הטכנולוגיות שיאפשרו את הפעלת כלל הפעילות השיווקית. שלב זה מתמקד בבנייה פנימית ובהכנת הקרקע להשקה.

שלב ב'

3-6 חודשים

הפעלה והטמעה

להשיק את המותג והנרטיב החדשים, להפעיל את ערוצי השיווק הראשונים וליזום פיילוטים טקטיים במטרה לייצר מומנטום ראשוני, לאסוף נתונים ולהוכיח היתכנות.

שלב ג'

6-12 חודשים

האצה וצמיחה

להרחיב את הפעילויות שהוכיחו הצלחה בשלב ב', להעמיק את החדירה לשוק באמצעות תוכן מתקדם, ולהפוך את הסינרגיה הקבוצתית ממצגת למציאות עסקית מדידה.

שלב ד'

12-36 חודשים

הרחבה וחדשנות

למנף את הנכסים והמוניטין שנבנו כדי להתרחב לשווקים חדשים, להשיק מנועי צמיחה נוספים ולבסס את מעמד הקבוצה כמובילת שוק טכנולוגית בלתי מעורערת.

מפת המשימות

4 שלבים, טבלה אחת לכל שלב. שורות מקובצות לפי מהלך אסטרטגי.

שלב א' — הנחת תשתיות (0-90 יום)

מטרת השלב

תוצאות צפויות

נרטיב ומסרים אחידים לקבוצה, מאושרים ומוכנים להטמעה.
תשתית MarTech בסיסית (אתר, בלוג, כלי דיוור) מוכנה להפעלה.
מחקר שוק ואסטרטגיה ראשונית למנועי הצמיחה החדשים.
גיוס או התקשרות עם משאבי מפתח להובלת השיווק.

מהלך אסטרטגי	פונקציה	משימה	תיאור	Owner	Stakeholders	תוצרים	KPIs	תקציב משוער	תלויות
השקת נרטיב "מערכת ההפעלה הארגונית"	עדכון הנראטיב המותגי	כתיבת ספר מסרים ומיצוב קבוצתי	פיתוח מסמך נרטיב ומיצוב מקיף ('ספר המותג') המגדיר את סיפור ה-'Organizational OS'. המסמך יכלול ארכיטקטורת מסרים, הגדרת קהלים, בידול תחרותי ו-Boilerplate רשמי לשימוש בכלל נכסי הקבוצה. התהליך יכלול סדנאות עם הנהלה ומנהלי חברות בנות.	CMO/VP Marketing (לגיוס)	מנכ״ל הנהלה בכירה מנהלי חברות בנות יועץ אסטרטגי	ספר מסרים (PDF, 25-40 עמודים) מצגת מיצוב אסטרטגית One-Pager קבוצתי	אישור הנהלה על ספר המותג אחוז אימוץ המסרים בחומרי מכירה ראשוניים	₪20K-80K	אישור אסטרטגיה עסקית מהנהלה	ערוך מהלך אסטרטגיהשקת נרטיב "מערכת ההפעלה הארגונית" שם המשימהכתיבת ספר מסרים ומיצוב קבוצתי פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורפיתוח מסמך נרטיב ומיצוב מקיף ('ספר המותג') המגדיר את סיפור ה-'Organizational OS'. המסמך יכלול ארכיטקטורת מסרים, הגדרת קהלים, בידול תחרותי ו-Boilerplate רשמי לשימוש בכלל נכסי הקבוצה. התהליך יכלול סדנאות עם הנהלה ומנהלי חברות בנות. Owner (תפקיד)CMO/VP Marketing (לגיוס) Stakeholdersמנכ״ל הנהלה בכירה מנהלי חברות בנות יועץ אסטרטגי תוצריםספר מסרים (PDF, 25-40 עמודים) מצגת מיצוב אסטרטגית One-Pager קבוצתי KPIsאישור הנהלה על ספר המותג אחוז אימוץ המסרים בחומרי מכירה ראשוניים תקציב משוער (טווח)₪20K-80K תלויותאישור אסטרטגיה עסקית מהנהלה
	עדכון הנראטיב המותגי	בניית אתר קבוצתי חדש	אפיון, עיצוב ובניית אתר תאגידי חדש שישקף את המיתוג והנרטיב החדשים. האתר יכלול אזור 'פתרונות' המציג את האקוסיסטם, אזור למשקיעים, מרכז ידע (בלוג) ויהיה מותאם למובייל ול-SEO בסיסי. העבודה תתבצע מול סוכנות דיגיטל.	סוכנות דיגיטל	CMO/VP Marketing (לגיוס) מנכ״ל IR CTO	אתר אינטרנט פעיל על דומיין ראשי מסמך אפיון ו-Wireframes עיצוב UI/UX מלא	השקת האתר במועד ציון PageSpeed Insights זמן שהייה ממוצע בעמוד	₪50K-200K	סיום כתיבת ספר המסרים אישור Brand book ויזואלי	ערוך מהלך אסטרטגיהשקת נרטיב "מערכת ההפעלה הארגונית" שם המשימהבניית אתר קבוצתי חדש פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאוראפיון, עיצוב ובניית אתר תאגידי חדש שישקף את המיתוג והנרטיב החדשים. האתר יכלול אזור 'פתרונות' המציג את האקוסיסטם, אזור למשקיעים, מרכז ידע (בלוג) ויהיה מותאם למובייל ול-SEO בסיסי. העבודה תתבצע מול סוכנות דיגיטל. Owner (תפקיד)סוכנות דיגיטל StakeholdersCMO/VP Marketing (לגיוס) מנכ״ל IR CTO תוצריםאתר אינטרנט פעיל על דומיין ראשי מסמך אפיון ו-Wireframes עיצוב UI/UX מלא KPIsהשקת האתר במועד ציון PageSpeed Insights זמן שהייה ממוצע בעמוד תקציב משוער (טווח)₪50K-200K תלויותסיום כתיבת ספר המסרים אישור Brand book ויזואלי
הקמת תשתית שיווק מבוסס תוכן	הגברת נראות ומודעות	גיוס מנהל/ת תוכן ותקשורת (Content Lead)	איתור וגיוס של איש/אשת מקצוע להובלת אסטרטגיית התוכן של הקבוצה. התפקיד יכלול כתיבת מאמרים, ניהול הבלוג, הפקת וובינרים ונכסי תוכן, וניהול הנוכחות ברשתות החברתיות. זהו תפקיד קריטי להפעלת מנוע ה-Inbound.	CMO/VP Marketing (לגיוס)	מנכ״ל HR	תיאור משרה מפורט חוזה העסקה חתום	זמן לגיוס איכות המועמדים	₪400K-700K לשנה	—	ערוך מהלך אסטרטגיהקמת תשתית שיווק מבוסס תוכן שם המשימהגיוס מנהל/ת תוכן ותקשורת (Content Lead) פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאוראיתור וגיוס של איש/אשת מקצוע להובלת אסטרטגיית התוכן של הקבוצה. התפקיד יכלול כתיבת מאמרים, ניהול הבלוג, הפקת וובינרים ונכסי תוכן, וניהול הנוכחות ברשתות החברתיות. זהו תפקיד קריטי להפעלת מנוע ה-Inbound. Owner (תפקיד)CMO/VP Marketing (לגיוס) Stakeholdersמנכ״ל HR תוצריםתיאור משרה מפורט חוזה העסקה חתום KPIsזמן לגיוס איכות המועמדים תקציב משוער (טווח)₪400K-700K לשנה תלויות
'קול הלקוח' - תכנית תקשורת ושיפור שירות פרואקטיבית	טיפוח מערכת יחסים	הטמעת מערכת למדידת שביעות רצון (NPS/CSAT)	בחירה והטמעה של פלטפורמת SaaS למדידת שביעות רצון לקוחות באופן שוטף. המערכת תפעיל סקרים אוטומטיים (NPS/CSAT) לאחר אינטראקציות שירות ותמיכה מרכזיות ותספק דשבורד ניהולי לניתוח התוצאות והמגמות ברמת הקבוצה.	מנהל/ת חווית לקוח	CMO/VP Marketing מנהלי שירות בחברות הבנות IT	פלטפורמת NPS/CSAT פעילה דשבורד מדידה ראשוני הגדרת טריגרים למשלוח סקרים	שיעור מענה לסקרים ציון NPS/CSAT בסיסי	₪10K-50K לשנה	מיפוי نقاط מגע מרכזיות עם לקוחות	ערוך מהלך אסטרטגי'קול הלקוח' - תכנית תקשורת ושיפור שירות פרואקטיבית שם המשימההטמעת מערכת למדידת שביעות רצון (NPS/CSAT) פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורבחירה והטמעה של פלטפורמת SaaS למדידת שביעות רצון לקוחות באופן שוטף. המערכת תפעיל סקרים אוטומטיים (NPS/CSAT) לאחר אינטראקציות שירות ותמיכה מרכזיות ותספק דשבורד ניהולי לניתוח התוצאות והמגמות ברמת הקבוצה. Owner (תפקיד)מנהל/ת חווית לקוח StakeholdersCMO/VP Marketing מנהלי שירות בחברות הבנות IT תוצריםפלטפורמת NPS/CSAT פעילה דשבורד מדידה ראשוני הגדרת טריגרים למשלוח סקרים KPIsשיעור מענה לסקרים ציון NPS/CSAT בסיסי תקציב משוער (טווח)₪10K-50K לשנה תלויותמיפוי نقاط מגע מרכזיות עם לקוחות
תכנית 'הצפת ערך' למשקיעים	המרה	פיתוח מצגת משקיעים אסטרטגית חדשה	יצירת מצגת משקיעים חדשה המבוססת על נרטיב ה-'Organizational OS' והסינרגיה הקבוצתית. המצגת תכלול את חזון הקבוצה, מנועי צמיחה, מדדי KPI תפעוליים חדשים (Cross-sell, ARPA), ותציג את פוטנציאל ההשבחה באופן ברור ומשכנע.	IR / סמנכ"ל כספים	מנכ״ל CMO/VP Marketing סוכנות קשרי משקיעים	מצגת משקיעים מעוצבת (PPTX, 20-30 שקפים) תסריט שיחה למציג	פידבק חיובי מאנליסטים ראשונים בהירות הסיפור האסטרטגי	₪20K-80K	אישור ספר המסרים	ערוך מהלך אסטרטגיתכנית 'הצפת ערך' למשקיעים שם המשימהפיתוח מצגת משקיעים אסטרטגית חדשה פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאוריצירת מצגת משקיעים חדשה המבוססת על נרטיב ה-'Organizational OS' והסינרגיה הקבוצתית. המצגת תכלול את חזון הקבוצה, מנועי צמיחה, מדדי KPI תפעוליים חדשים (Cross-sell, ARPA), ותציג את פוטנציאל ההשבחה באופן ברור ומשכנע. Owner (תפקיד)IR / סמנכ"ל כספים Stakeholdersמנכ״ל CMO/VP Marketing סוכנות קשרי משקיעים תוצריםמצגת משקיעים מעוצבת (PPTX, 20-30 שקפים) תסריט שיחה למציג KPIsפידבק חיובי מאנליסטים ראשונים בהירות הסיפור האסטרטגי תקציב משוער (טווח)₪20K-80K תלויותאישור ספר המסרים
חדירה לשוק הרווחה הפיננסית לעובד	עדכון הנראטיב המותגי	מחקר שוק וקבוצות מיקוד למוצר הפינטק	ביצוע מחקר שוק מעמיק לזיהוי הצרכים המרכזיים בתחום הרווחה הפיננסית לעובד בישראל. המחקר יכלול ניתוח מתחרים, סקרים כמותיים וקיום של 3-4 קבוצות מיקוד עם מנהלי HR ו-CFOs מקרב לקוחות אסטרטגיים, במטרה לאמת את הבעיה ולגבש קונספט ראשוני ל-MVP.	מנהל/ת פיתוח עסקי	מנכ״ל CMO/VP Marketing מנהל מוצר	דוח מחקר שוק מסכם סיכומי קבוצות מיקוד המלצות לקונספט MVP	מספר משתתפים בקבוצות מיקוד רמת העניין בפתרון המוצע	₪30K-80K	גיוס לקוחות אסטרטגיים להשתתפות	ערוך מהלך אסטרטגיחדירה לשוק הרווחה הפיננסית לעובד שם המשימהמחקר שוק וקבוצות מיקוד למוצר הפינטק פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורביצוע מחקר שוק מעמיק לזיהוי הצרכים המרכזיים בתחום הרווחה הפיננסית לעובד בישראל. המחקר יכלול ניתוח מתחרים, סקרים כמותיים וקיום של 3-4 קבוצות מיקוד עם מנהלי HR ו-CFOs מקרב לקוחות אסטרטגיים, במטרה לאמת את הבעיה ולגבש קונספט ראשוני ל-MVP. Owner (תפקיד)מנהל/ת פיתוח עסקי Stakeholdersמנכ״ל CMO/VP Marketing מנהל מוצר תוצריםדוח מחקר שוק מסכם סיכומי קבוצות מיקוד המלצות לקונספט MVP KPIsמספר משתתפים בקבוצות מיקוד רמת העניין בפתרון המוצע תקציב משוער (טווח)₪30K-80K תלויותגיוס לקוחות אסטרטגיים להשתתפות

שלב ב' — הפעלה והטמעה (3-6 חודשים)

מטרת השלב

תוצאות צפויות

המותג החדש והאתר מושקים וזוכים לחשיפה ראשונית חיובית.
מנוע תוכן בסיסי פועל ומייצר תנועה אורגנית ולידים ראשונים.
פיילוט Cross-sell מוכיח יכולת לייצר הכנסה מבסיס הלקוחות הקיים.
תקשורת שוטפת ופרואקטיבית עם לקוחות ומשקיעים מתחילה לפעול.

מהלך אסטרטגי	פונקציה	משימה	תיאור	Owner	Stakeholders	תוצרים	KPIs	תקציב משוער	תלויות
השקת נרטיב "מערכת ההפעלה הארגונית"	הגברת נראות ומודעות	קמפיין השקה דיגיטלי למיתוג החדש	הפעלת קמפיין מודעות דיגיטלי רבעוני בלינקדאין ובמדיה הכלכלית להשקת המיתוג החדש. הקמפיין יתמקד בקהלי יעד של מנהלי HR ו-CFOs וישתמש בפורמטים של וידאו קצר (סרטון תדמית) ומודעות קרוסלה להעברת סיפור ה-'Organizational OS'.	סוכנות דיגיטל	CMO/VP Marketing Content Lead	סרטון תדמית (60-90 שניות) סט קריאייטיב לקמפיין (מודעות, וידאו) דף נחיתה ייעודי לקמפיין	חשיפות (Impressions) שיעור קליקים (CTR) עלות להמרה (CPL)	₪100K-500K	השקת האתר החדש סיום הפקת סרטון תדמית	ערוך מהלך אסטרטגיהשקת נרטיב "מערכת ההפעלה הארגונית" שם המשימהקמפיין השקה דיגיטלי למיתוג החדש פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורהפעלת קמפיין מודעות דיגיטלי רבעוני בלינקדאין ובמדיה הכלכלית להשקת המיתוג החדש. הקמפיין יתמקד בקהלי יעד של מנהלי HR ו-CFOs וישתמש בפורמטים של וידאו קצר (סרטון תדמית) ומודעות קרוסלה להעברת סיפור ה-'Organizational OS'. Owner (תפקיד)סוכנות דיגיטל StakeholdersCMO/VP Marketing Content Lead תוצריםסרטון תדמית (60-90 שניות) סט קריאייטיב לקמפיין (מודעות, וידאו) דף נחיתה ייעודי לקמפיין KPIsחשיפות (Impressions) שיעור קליקים (CTR) עלות להמרה (CPL) תקציב משוער (טווח)₪100K-500K תלויותהשקת האתר החדש סיום הפקת סרטון תדמית
הקמת תשתית שיווק מבוסס תוכן	יצירת מעורבות	השקת ניוזלטר חודשי וסדרת מאמרים	השקת ניוזלטר קבוצתי חודשי המיועד לקהל מקצועי (HR, כספים) ומספק ערך ותובנות. במקביל, יפורסם מאמר מקצועי שבועי בבלוג החדש באתר, שייכתב על ידי ה-Content Lead ומומחים מחברות הבנות, במטרה לבסס מובילות דעה ולשפר SEO.	Content Lead (לגיוס)	מומחים מחברות הבנות מנהלי מוצר CMO/VP Marketing	תבנית ניוזלטר מעוצבת לוח תוכן רבעוני (מאמרים וניוזלטר) רשימת תפוצה ראשונית	שיעור פתיחת מייל (Open Rate) תנועה אורגנית לבלוג מספר נרשמים חדשים לניוזלטר	₪0 (פנימי)	גיוס Content Lead אתר ובלוג פעילים	ערוך מהלך אסטרטגיהקמת תשתית שיווק מבוסס תוכן שם המשימההשקת ניוזלטר חודשי וסדרת מאמרים פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורהשקת ניוזלטר קבוצתי חודשי המיועד לקהל מקצועי (HR, כספים) ומספק ערך ותובנות. במקביל, יפורסם מאמר מקצועי שבועי בבלוג החדש באתר, שייכתב על ידי ה-Content Lead ומומחים מחברות הבנות, במטרה לבסס מובילות דעה ולשפר SEO. Owner (תפקיד)Content Lead (לגיוס) Stakeholdersמומחים מחברות הבנות מנהלי מוצר CMO/VP Marketing תוצריםתבנית ניוזלטר מעוצבת לוח תוכן רבעוני (מאמרים וניוזלטר) רשימת תפוצה ראשונית KPIsשיעור פתיחת מייל (Open Rate) תנועה אורגנית לבלוג מספר נרשמים חדשים לניוזלטר תקציב משוער (טווח)₪0 (פנימי) תלויותגיוס Content Lead אתר ובלוג פעילים
תכנית 'עוצמת האקוסיסטם'	יצירת מעורבות	פיילוט 'פורום לקוחות אסטרטגיים' קבוצתי	קיום מפגש רבעוני ראשון (פיזי או וירטואלי) של 'פורום לקוחות אסטרטגיים'. המפגש יזמין 15-20 לקוחות מפתח ויציג פתרונות משלימים מ-3 חברות בנות (למשל, מיכפל שכר + MEDA + משמרות) סביב אתגר עסקי משותף. המטרה היא לייצר דיון, להציף ערך וליצור הזדמנויות Cross-sell.	מנהל/ת קשרי לקוחות	מנהלי מכירות (חברות בנות) מנכ״ל CMO/VP Marketing	אג'נדה ותכנים למפגש רשימת מוזמנים מאושרת סיכום מפגש והזדמנויות שהועלו	שיעור הגעה של מוזמנים מספר הזדמנויות Cross-sell שזוהו פידבק מהמשתתפים	₪10K-30K	מיפוי לקוחות אסטרטגיים	ערוך מהלך אסטרטגיתכנית 'עוצמת האקוסיסטם' שם המשימהפיילוט 'פורום לקוחות אסטרטגיים' קבוצתי פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורקיום מפגש רבעוני ראשון (פיזי או וירטואלי) של 'פורום לקוחות אסטרטגיים'. המפגש יזמין 15-20 לקוחות מפתח ויציג פתרונות משלימים מ-3 חברות בנות (למשל, מיכפל שכר + MEDA + משמרות) סביב אתגר עסקי משותף. המטרה היא לייצר דיון, להציף ערך וליצור הזדמנויות Cross-sell. Owner (תפקיד)מנהל/ת קשרי לקוחות Stakeholdersמנהלי מכירות (חברות בנות) מנכ״ל CMO/VP Marketing תוצריםאג'נדה ותכנים למפגש רשימת מוזמנים מאושרת סיכום מפגש והזדמנויות שהועלו KPIsשיעור הגעה של מוזמנים מספר הזדמנויות Cross-sell שזוהו פידבק מהמשתתפים תקציב משוער (טווח)₪10K-30K תלויותמיפוי לקוחות אסטרטגיים
תכנית 'הצפת ערך' למשקיעים	המרה	הפעלת תכנית מפגשים פרואקטיבית (Roadshow)	יציאה לסבב פגישות פרואקטיבי רבעוני (Roadshow) עם אנליסטים ומשקיעים מוסדיים מרכזיים. הפגישות ינוהלו על ידי המנכ"ל וסמנכ"ל הכספים, ויציגו את המצגת האסטרטגית החדשה, את חזון הקבוצה ואת הפוטנציאל של מנועי הצמיחה.	סוכנות קשרי משקיעים	מנכ״ל סמנכ"ל כספים IR	רשימת יעד של אנליסטים ומשקיעים לו"ז פגישות מתואם מסמך שאלות ותשובות (Q&A) מוכן	מספר פגישות שקויימו סיקור אנליסטים ראשוני עניין מצד משקיעים חדשים	₪15K-40K לחודש	מצגת משקיעים מוכנה	ערוך מהלך אסטרטגיתכנית 'הצפת ערך' למשקיעים שם המשימההפעלת תכנית מפגשים פרואקטיבית (Roadshow) פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאוריציאה לסבב פגישות פרואקטיבי רבעוני (Roadshow) עם אנליסטים ומשקיעים מוסדיים מרכזיים. הפגישות ינוהלו על ידי המנכ"ל וסמנכ"ל הכספים, ויציגו את המצגת האסטרטגית החדשה, את חזון הקבוצה ואת הפוטנציאל של מנועי הצמיחה. Owner (תפקיד)סוכנות קשרי משקיעים Stakeholdersמנכ״ל סמנכ"ל כספים IR תוצריםרשימת יעד של אנליסטים ומשקיעים לו"ז פגישות מתואם מסמך שאלות ותשובות (Q&A) מוכן KPIsמספר פגישות שקויימו סיקור אנליסטים ראשוני עניין מצד משקיעים חדשים תקציב משוער (טווח)₪15K-40K לחודש תלויותמצגת משקיעים מוכנה
חדירה לשוק הרווחה הפיננסית לעובד	המרה	השקת פיילוט MVP ל-10-20 לקוחות נבחרים	השקה מבוקרת של מוצר הפינטק הראשוני (MVP) לקבוצה סגורה של 10-20 לקוחות קיימים של הקבוצה. הפיילוט יכלול קמפיין דיוור ישיר למנהלי HR, חומרי מכירה ייעודיים וליווי צמוד של צוות המוצר, במטרה לבחון את המודל העסקי, לאסוף פידבק ולייצר סיפורי הצלחה ראשונים.	מנהל/ת מוצר (פינטק)	מנכ״ל CMO/VP Marketing מנהלי מכירות	דף נחיתה וחומרי שיווק ל-MVP הסכם פיילוט ללקוחות דשבורד למעקב אחר אימוץ ושימוש	מספר לקוחות שהצטרפו לפיילוט שיעור אימוץ בקרב עובדים (End-users) שביעות רצון (NPS) של לקוחות הפיילוט	₪50K-200K	MVP של המוצר מוכן טכנולוגית סיום מחקר שוק ואימות צרכים	ערוך מהלך אסטרטגיחדירה לשוק הרווחה הפיננסית לעובד שם המשימההשקת פיילוט MVP ל-10-20 לקוחות נבחרים פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורהשקה מבוקרת של מוצר הפינטק הראשוני (MVP) לקבוצה סגורה של 10-20 לקוחות קיימים של הקבוצה. הפיילוט יכלול קמפיין דיוור ישיר למנהלי HR, חומרי מכירה ייעודיים וליווי צמוד של צוות המוצר, במטרה לבחון את המודל העסקי, לאסוף פידבק ולייצר סיפורי הצלחה ראשונים. Owner (תפקיד)מנהל/ת מוצר (פינטק) Stakeholdersמנכ״ל CMO/VP Marketing מנהלי מכירות תוצריםדף נחיתה וחומרי שיווק ל-MVP הסכם פיילוט ללקוחות דשבורד למעקב אחר אימוץ ושימוש KPIsמספר לקוחות שהצטרפו לפיילוט שיעור אימוץ בקרב עובדים (End-users) שביעות רצון (NPS) של לקוחות הפיילוט תקציב משוער (טווח)₪50K-200K תלויותMVP של המוצר מוכן טכנולוגית סיום מחקר שוק ואימות צרכים

שלב ג' — האצה וצמיחה (6-12 חודשים)

מטרת השלב

תוצאות צפויות

זרם קבוע ומדיד של לידים איכותיים ממנוע התוכן.
הכנסות משמעותיות ראשונות מיוזמות Cross-sell.
שיפור מדיד במדדי שביעות רצון ונאמנות לקוחות.
הכרה גוברת בקבוצה כמובילת דעה בתחומי HR ופיננסים.

מהלך אסטרטגי	פונקציה	משימה	תיאור	Owner	Stakeholders	תוצרים	KPIs	תקציב משוער	תלויות
הקמת תשתית שיווק מבוסס תוכן	יצירת מעורבות	השקת סדרת וובינרים מקצועיים רבעונית	הפקה והנחייה של וובינר מקצועי אחת לרבעון, בהובלת מומחה בכיר מהקבוצה (למשל, מצבירן על תגמול, מפורמלי על אוטומציה). הוובינרים יתמקדו בנושאי רגולציה, חדשנות ושיטות עבודה מומלצות, ויקודמו באמצעות קמפיין דיגיטלי ודיוור לרשימות התפוצה במטרה לייצר לידים איכותיים.	Content Lead	מומחים ומרצים מחברות הבנות מנהל/ת דיגיטל צוות מכירות (לטיפול בלידים)	דף הרשמה לוובינר מצגת הוובינר הקלטת הוובינר כנכס תוכן	מספר נרשמים לוובינר שיעור המרה מנרשם למשתתף מספר לידים שהועברו למכירות (MQLs)	₪10K-30K	ביסוס ערוצי דיוור וקידום	ערוך מהלך אסטרטגיהקמת תשתית שיווק מבוסס תוכן שם המשימההשקת סדרת וובינרים מקצועיים רבעונית פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורהפקה והנחייה של וובינר מקצועי אחת לרבעון, בהובלת מומחה בכיר מהקבוצה (למשל, מצבירן על תגמול, מפורמלי על אוטומציה). הוובינרים יתמקדו בנושאי רגולציה, חדשנות ושיטות עבודה מומלצות, ויקודמו באמצעות קמפיין דיגיטלי ודיוור לרשימות התפוצה במטרה לייצר לידים איכותיים. Owner (תפקיד)Content Lead Stakeholdersמומחים ומרצים מחברות הבנות מנהל/ת דיגיטל צוות מכירות (לטיפול בלידים) תוצריםדף הרשמה לוובינר מצגת הוובינר הקלטת הוובינר כנכס תוכן KPIsמספר נרשמים לוובינר שיעור המרה מנרשם למשתתף מספר לידים שהועברו למכירות (MQLs) תקציב משוער (טווח)₪10K-30K תלויותביסוס ערוצי דיוור וקידום
תכנית 'עוצמת האקוסיסטם'	הגברת נראות ומודעות	הפקת דוח מחקר שנתי 'מצב עולם העבודה'	איסוף וניתוח נתונים אנונימיים מ-5 חברות מפתח בקבוצה (שכר, גיוס, נוכחות וכו') והפקת דוח מחקר שנתי מקיף על מגמות בעולם העבודה בישראל. הדוח ישמש כנכס תוכן מרכזי (Gated Content) לייצור לידים, יקבל הד תקשורתי באמצעות קמפיין PR, ויוצג באירוע השקה ייעודי.	CMO/VP Marketing	אנליסט/ית דאטה מנהלי חברות בנות סוכנות PR Content Lead	דוח מחקר מעוצב (PDF, 30-50 עמודים) דף נחיתה להורדת הדוח הודעה לעיתונות	מספר הורדות של הדוח אזכורים בתקשורת (Media Mentions) לידים איכותיים שנוצרו	₪50K-200K	אישורים משפטיים לשימוש בדאטה אנונימי שיתוף פעולה של החברות הבנות	ערוך מהלך אסטרטגיתכנית 'עוצמת האקוסיסטם' שם המשימההפקת דוח מחקר שנתי 'מצב עולם העבודה' פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאוראיסוף וניתוח נתונים אנונימיים מ-5 חברות מפתח בקבוצה (שכר, גיוס, נוכחות וכו') והפקת דוח מחקר שנתי מקיף על מגמות בעולם העבודה בישראל. הדוח ישמש כנכס תוכן מרכזי (Gated Content) לייצור לידים, יקבל הד תקשורתי באמצעות קמפיין PR, ויוצג באירוע השקה ייעודי. Owner (תפקיד)CMO/VP Marketing Stakeholdersאנליסט/ית דאטה מנהלי חברות בנות סוכנות PR Content Lead תוצריםדוח מחקר מעוצב (PDF, 30-50 עמודים) דף נחיתה להורדת הדוח הודעה לעיתונות KPIsמספר הורדות של הדוח אזכורים בתקשורת (Media Mentions) לידים איכותיים שנוצרו תקציב משוער (טווח)₪50K-200K תלויותאישורים משפטיים לשימוש בדאטה אנונימי שיתוף פעולה של החברות הבנות
'קול הלקוח' - תכנית תקשורת ושיפור שירות פרואקטיבית	טיפוח מערכת יחסים	השקת קמפיין 'סיפורי הצלחה' מבוססי וידאו	זיהוי, צילום והפצה של 3-5 סיפורי הצלחה של לקוחות הממחישים את הערך של האקוסיסטם הקבוצתי. כל סיפור הצלחה יופק כסרטון וידאו קצר (2-3 דקות) ויפורסם באתר, ברשתות החברתיות ובחומרי המכירה. הקמפיין יתמקד בלקוחות שהטמיעו פתרונות ממספר חברות בנות.	Content Lead	מנהלי קשרי לקוחות מנהלי מכירות הלקוחות המשתתפים	3-5 סרטוני וידאו ערוכים Case Studies כתובים לאתר פוסטים לרשתות החברתיות	צפיות בסרטונים שימוש בסיפורי ההצלחה על ידי צוות המכירה מעורבות (Engagement) בפוסטים	₪30K-80K	איתור ואישור לקוחות להשתתפות	ערוך מהלך אסטרטגי'קול הלקוח' - תכנית תקשורת ושיפור שירות פרואקטיבית שם המשימההשקת קמפיין 'סיפורי הצלחה' מבוססי וידאו פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורזיהוי, צילום והפצה של 3-5 סיפורי הצלחה של לקוחות הממחישים את הערך של האקוסיסטם הקבוצתי. כל סיפור הצלחה יופק כסרטון וידאו קצר (2-3 דקות) ויפורסם באתר, ברשתות החברתיות ובחומרי המכירה. הקמפיין יתמקד בלקוחות שהטמיעו פתרונות ממספר חברות בנות. Owner (תפקיד)Content Lead Stakeholdersמנהלי קשרי לקוחות מנהלי מכירות הלקוחות המשתתפים תוצרים3-5 סרטוני וידאו ערוכים Case Studies כתובים לאתר פוסטים לרשתות החברתיות KPIsצפיות בסרטונים שימוש בסיפורי ההצלחה על ידי צוות המכירה מעורבות (Engagement) בפוסטים תקציב משוער (טווח)₪30K-80K תלויותאיתור ואישור לקוחות להשתתפות

שלב ד' — הרחבה וחדשנות (12-36 חודשים)

מטרת השלב

תוצאות צפויות

חדירה מוצלחת והכנסות משמעותיות משוק הרווחה הפיננסית.
הקבוצה נתפסת כמובילה חדשנית המגדירה את עתיד עולם העבודה.
בחינת מודלים עסקיים ושיתופי פעולה אסטרטגיים חדשים.

מהלך אסטרטגי	פונקציה	משימה	תיאור	Owner	Stakeholders	תוצרים	KPIs	תקציב משוער	תלויות
חדירה לשוק הרווחה הפיננסית לעובד	המרה	השקה מסחרית מלאה של מוצר הפינטק	לאחר הצלחת הפיילוט, השקה מסחרית רחבה של מוצר הרווחה הפיננסית לכלל בסיס הלקוחות של הקבוצה וללקוחות חדשים. המהלך ילווה בקמפיין שיווקי ומכירות ייעודי, כולל וובינרים, פרסום ממומן, חומרי הדרכה והצטיידות לצוותי המכירה של החברות הבנות.	מנהל/ת יחידה עסקית (פינטק)	CMO/VP Marketing סמנכ"ל מכירות מנהלי חברות בנות	תכנית Go-To-Market מלאה Sales Playbook לצוותי המכירות קמפיין השקה רב-ערוצי	הכנסות מהמוצר החדש (ARR) מספר לקוחות חדשים נתח שוק בקטגוריה	₪200K-800K	הצלחת פיילוט ה-MVP מוצר מוכן ל-GA (General Availability)	ערוך מהלך אסטרטגיחדירה לשוק הרווחה הפיננסית לעובד שם המשימההשקה מסחרית מלאה של מוצר הפינטק פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורלאחר הצלחת הפיילוט, השקה מסחרית רחבה של מוצר הרווחה הפיננסית לכלל בסיס הלקוחות של הקבוצה וללקוחות חדשים. המהלך ילווה בקמפיין שיווקי ומכירות ייעודי, כולל וובינרים, פרסום ממומן, חומרי הדרכה והצטיידות לצוותי המכירה של החברות הבנות. Owner (תפקיד)מנהל/ת יחידה עסקית (פינטק) StakeholdersCMO/VP Marketing סמנכ"ל מכירות מנהלי חברות בנות תוצריםתכנית Go-To-Market מלאה Sales Playbook לצוותי המכירות קמפיין השקה רב-ערוצי KPIsהכנסות מהמוצר החדש (ARR) מספר לקוחות חדשים נתח שוק בקטגוריה תקציב משוער (טווח)₪200K-800K תלויותהצלחת פיילוט ה-MVP מוצר מוכן ל-GA (General Availability)
תכנית 'עוצמת האקוסיסטם'	יצירת מעורבות	בחינת מודל קהילה מקצועית בתשלום	בחינת היתכנות והשקת פיילוט לקהילה מקצועית סגורה (בתשלום) למנהלי HR, חשבי שכר ו-CFOs. הקהילה תציע גישה לתכנים בלעדיים, שולחנות עגולים, נטוורקינג וייעוץ ממומחי הקבוצה. המטרה היא ליצור מנוע הכנסה חדש ולחזק את מעמד הקבוצה כמוקד ידע מרכזי.	מנהל/ת פיתוח עסקי	CMO/VP Marketing Content Lead מומחים מהחברות הבנות	מסמך מודל עסקי לקהילה פלטפורמה טכנולוגית לקהילה (פיילוט) תכנית תוכן ראשונית	מספר חברים משלמים בפיילוט שיעור מעורבות בקהילה שיעור חידוש מנויים	₪50K-150K	ביסוס מוניטין כמובילת דעה	ערוך מהלך אסטרטגיתכנית 'עוצמת האקוסיסטם' שם המשימהבחינת מודל קהילה מקצועית בתשלום פונקציה שיווקית באיזו פונקציה ב-5 הפונקציות של גלגל המומנטום השיווקי המשימה הזו מתמקדת תיאורבחינת היתכנות והשקת פיילוט לקהילה מקצועית סגורה (בתשלום) למנהלי HR, חשבי שכר ו-CFOs. הקהילה תציע גישה לתכנים בלעדיים, שולחנות עגולים, נטוורקינג וייעוץ ממומחי הקבוצה. המטרה היא ליצור מנוע הכנסה חדש ולחזק את מעמד הקבוצה כמוקד ידע מרכזי. Owner (תפקיד)מנהל/ת פיתוח עסקי StakeholdersCMO/VP Marketing Content Lead מומחים מהחברות הבנות תוצריםמסמך מודל עסקי לקהילה פלטפורמה טכנולוגית לקהילה (פיילוט) תכנית תוכן ראשונית KPIsמספר חברים משלמים בפיילוט שיעור מעורבות בקהילה שיעור חידוש מנויים תקציב משוער (טווח)₪50K-150K תלויותביסוס מוניטין כמובילת דעה

פעילות שוטפת (BAU)

פעילויות מתמשכות לאורך השנה.

קטגוריה	פעילויות
תוכן וסושיאל	פרסום מאמר מקצועי שבועי בבלוג הקבוצתי ניהול שוטף של עמוד הלינקדאין הקבוצתי (3-4 פוסטים בשבוע) הפצת פוסט שבועי מלינקדאין המנכ"ל בנושאי מנהיגות וחדשנות יצירת Case Study רבעוני (כתוב) עם לקוח קיים עדכון שוטף של אתר הקבוצה עם חדשות ואירועים	ערוך קטגוריהתוכן וסושיאל פעילויותפרסום מאמר מקצועי שבועי בבלוג הקבוצתי ניהול שוטף של עמוד הלינקדאין הקבוצתי (3-4 פוסטים בשבוע) הפצת פוסט שבועי מלינקדאין המנכ"ל בנושאי מנהיגות וחדשנות יצירת Case Study רבעוני (כתוב) עם לקוח קיים עדכון שוטף של אתר הקבוצה עם חדשות ואירועים
יחסי ציבור ותקשורת	פיץ' חודשי פרואקטיבי למדיה כלכלית וטכנולוגית הפצת הודעה רבעונית לעיתונות סביב דוחות כספיים תיאום ראיון רבעוני למנכ"ל או בכיר אחר בפודקאסט/מדיה רלוונטית מעקב שוטף אחר אזכורים וניהול מוניטין	ערוך קטגוריהיחסי ציבור ותקשורת פעילויותפיץ' חודשי פרואקטיבי למדיה כלכלית וטכנולוגית הפצת הודעה רבעונית לעיתונות סביב דוחות כספיים תיאום ראיון רבעוני למנכ"ל או בכיר אחר בפודקאסט/מדיה רלוונטית מעקב שוטף אחר אזכורים וניהול מוניטין
דיוורים ותקשורת לקוחות	הפצת ניוזלטר קבוצתי חודשי לקהל הרחב הפצת ניוזלטר לקוחות ייעודי חודשי עם עדכוני מוצר וטיפים ניהול רשימות תפוצה וסגמנטציה בסיסית	ערוך קטגוריהדיוורים ותקשורת לקוחות פעילויותהפצת ניוזלטר קבוצתי חודשי לקהל הרחב הפצת ניוזלטר לקוחות ייעודי חודשי עם עדכוני מוצר וטיפים ניהול רשימות תפוצה וסגמנטציה בסיסית
אירועים ווובינרים	הפקת וובינר מקצועי רבעוני לליד-ג'ן קיום 'פורום לקוחות אסטרטגיים' רבעוני נוכחות פעילה (דוכן/הרצאה) ב-2-3 כנסי עוגן שנתיים בתחום HR/פיננסים	ערוך קטגוריהאירועים ווובינרים פעילויותהפקת וובינר מקצועי רבעוני לליד-ג'ן קיום 'פורום לקוחות אסטרטגיים' רבעוני נוכחות פעילה (דוכן/הרצאה) ב-2-3 כנסי עוגן שנתיים בתחום HR/פיננסים

אבני דרך מרכזיות

Milestones לאורך הדרך. expectedAt = ניסוח יחסי (לא תאריך).

אבן דרך	צפויה ב	תוצר
ספר מסרים ומיתוג חדש מאושר	תוך 60 יום	ספר מותג (PDF) חתום על ידי ההנהלה
השקת אתר קבוצתי חדש	סוף שלב א' (90 יום)	אתר אינטרנט פעיל באוויר
גיוס מנהל/ת תוכן	סוף שלב א' (90 יום)	עובד/ת חדש/ה מתחיל/ה עבודה
קמפיין השקה דיגיטלי באוויר	תחילת שלב ב'	דוחות ביצועים ראשונים מהקמפיין
הכנסה ראשונה מקמפיין Cross-sell	סוף שלב ב' (6 חודשים)	דוח מכירות המציג עסקה סגורה שמקורה בקמפיין
השקת דוח המחקר השנתי	אמצע שלב ג' (9 חודשים)	דוח PDF וקמפיין PR פעיל
גיוס 10 לקוחות לפיילוט הפינטק	סוף שלב ב' (6 חודשים)	רשימת לקוחות חתומים על הסכם פיילוט

Quick Wins

מהלכים מהירים לביצוע (30-90 יום) + Owner + KPI + קדימות + השפעה.

מהלך	Owner	KPI	קדימות	השפעה צפויה
השקת סדרת פוסטים שבועית בלינקדאין של המנכ"ל החל מהשבוע הראשון	יועץ שיווק / סוכנות PR	עלייה במספר העוקבים ומעורבות בפרופיל המנכ"ל	גבוהה	יצירת נראות מיידית לשינוי האסטרטגי וביסוס מובילות דעה אישית של המנכ"ל.
מיפוי 50 לקוחות אסטרטגיים והזמנתם לסדרת פגישות 1:1 עם ההנהלה תוך 45 יום	מנהל/ת קשרי לקוחות	מספר פגישות שקויימו	גבוהה	חיזוק הקשר עם לקוחות מפתח, קבלת פידבק יקר ערך, ושידור מסר של שינוי ושיפור בשירות.
הפצת מייל אישי מהמנכ"ל לכלל הלקוחות תוך 30 יום, המודיע על המהלך האסטרטגי והמחויבות לשיפור	CMO/VP Marketing (לגיוס)	שיעור פתיחת המייל ושיעור תגובות חיוביות	בינונית	ניהול ציפיות פרואקטיבי, בניית אמון והפגנת שקיפות מול בסיס הלקוחות הקיים.
תיאום 3 פגישות היכרות עם אנליסטים מובילים בשוק ההון תוך 60 יום להצגת הכיוון החדש	סוכנות קשרי משקיעים	קיום הפגישות וקבלת פידבק ראשוני	גבוהה	הכנת הקרקע בקהילת המשקיעים לקראת ההשקה הרשמית של הנרטיב והצפת הערך.

משאבים ותקציב

משאבים נדרשים, מבנה ארגוני, תקציב מומלץ, סדרי עדיפויות וספקים.

משאבים נדרשים

כדי לממש את האסטרטגיה השאפתנית, נדרשת הקמה של פונקציית שיווק מרכזית מאפס. זה כולל גיוס אנשי צוות ליבה, ובראשם סמנכ"ל/ית שיווק להובלת המהלך, ולצידו/ה מנהלי תוכן, דיגיטל ו-Product Marketing. במקביל, יש להשקיע בהקמת תשתית טכנולוגית (MarTech Stack) הכוללת מערכת אוטומציה שיווקית, CRM משודרג, כלי אנליטיקה ו-SEO. לבסוף, נדרש תקציב ייעודי להשקת המותג, הפקת תוכן מקצועי, קמפיינים דיגיטליים ושימוש בספקים חיצוניים. המהלך מחייב הקצאת זמן וגיבוי ניהולי ארוך טווח, שכן בניית מותג ומנוע צמיחה היא תהליך הדרגתי.

מבנה ארגוני

המבנה הארגוני המומלץ הוא פונקציית שיווק קבוצתית ריכוזית, שתהווה Center of Excellence ותשרת את כלל חברות הבת. בראש המערך יעמוד/תעמוד סמנכ"ל/ית שיווק (CMO/VP Marketing) הכפוף/ה ישירות למנכ"ל הקבוצה. תחתיו/ה יוקמו ארבעה עמודי תווך: 1. מותג, תוכן ותקשורת - ינהל את נרטיב ה-Organizational OS, יחסי ציבור, קשרי משקיעים והפקת תוכן. 2. צמיחה וביקושים (Demand Generation) - יתמקד בקמפיינים דיגיטליים, SEO, וניהול המשפך השיווקי. 3. שיווק מוצר וסינרגיה - יעבוד בצמוד לחברות הבת לתרגום יכולותיהן להצעות ערך משולבות ולקידום Cross-Sell. 4. תפעול שיווקי (Marketing Ops) - ינהל את הטכנולוגיה, הדאטה והמדידה.

תקציב מומלץ

מימוש תכנית זו דורש השקעה משמעותית בבניית יכולות שיווקיות שלא היו קיימות. זו אינה הוצאה על קמפיין נקודתי, אלא השקעה אסטרטגית בתשתית צמיחה ארוכת טווח: גיוס טאלנטים, הטמעת טכנולוגיות, והשקת מותג חדש לחברה ציבורית. יש לראות בתקציב זה מנוע מרכזי לביסוס המיצוב החדש, יצירת סינרגיה בין החברות והצפת ערך למשקיעים. התקציב הסופי ייגזר ביחס ליעדים שמוגדרים על ידי ההנהלה.

סדרי עדיפויות תקציביים

הקמה והטמעה של תשתית טכנולוגית שיווקית (MarTech Stack), בדגש על CRM ואוטומציה שיווקית.
גיוס צוות שיווק ליבה להובלת האסטרטגיה ברמת הקבוצה.
השקעה בהשקת המותג והנרטיב החדש, כולל אתר קבוצתי, חומרים שיווקיים וקמפיין חשיפה ראשוני.
פיתוח מנוע תוכן (בלוג, וובינרים, מדריכים) לביסוס מובילות דעה ויצירת Inbound Leads.
תקציב לקמפיינים דיגיטליים ממוקדים לקהלי מנהלים ומשקיעים בפלטפורמות רלוונטיות.

ספקים ושותפים

משרד יחסי ציבור וקשרי משקיעים בעל התמחות בחברות טכנולוגיה ציבוריות.
סוכנות מיתוג וקריאייטיב להוצאה לפועל של הנראות והשפה הוויזואלית החדשה.
סוכנות שיווק דיגיטלי המתמחה ב-B2B וב-Account-Based Marketing (ABM) לניהול קמפיינים.
ספקי תוכן וסטודיו להפקת וידאו ליצירת נכסים שיווקיים באיכות גבוהה.
יועצים ואינטגרטורים להטמעת מערכות אוטומציה שיווקית ו-CRM.

סיכונים והנחות עבודה

סיכונים מרכזיים

התנגדות פנימית מצד חברות הבת, הרגילות לאוטונומיה, לאסטרטגיה שיווקית ריכוזית, דבר שיפגע במאמצי הסינרגיה.
פער אמינות מול הלקוחות והשוק אם חוויית השירות והמוצר לא ישתפרו במקביל להשקת המיתוג החדש והמבטיח.
קושי בגיוס טאלנטים שיווקיים בעלי ניסיון רלוונטי ב-B2B Tech, שיעכב את בניית היכולות הפנימיות.
תגובה תחרותית אגרסיבית מצד מתחרים מבוססים (כגון חילן), שינסו לבלום את המהלך ולשמר את לקוחותיהם.
אי-עמידה ביעדי ביצוע ראשוניים עלולה להוביל לקיצוץ תקציבי ולאובדן המומנטום הנדרש למהלך ארוך טווח.

הנחות יסוד

הנחת יסוד היא קיומו של גיבוי מלא, מתמשך ועקבי מההנהלה והדירקטוריון להשקעה האסטרטגית בשיווק ובמותג.
האסטרטגיה מניחה כי חברות הבת יראו את הערך במהלך המשותף וישתפו פעולה באופן מלא בשיתוף מידע, לקוחות ומומחיות.
ההנחה היא שהשוק הישראלי (לקוחות, משקיעים, שותפים) בשל ופתוח לקבל נרטיב של פלטפורמה אחודה ('Organizational OS') ויראה בו ערך מבדל.
התוכנית מניחה כי במקביל לפעילות השיווקית, יבוצעו מהלכים תפעוליים לשיפור חוויית השירות והלקוח, כדי להבטיח עמידה בהבטחה המותגית.
אנו מניחים כי ניתן לגייס את אנשי המקצוע הנדרשים ולהטמיע את התשתיות הטכנולוגיות בלוחות הזמנים שהוגדרו.

Trade-Offs

מיקוד במיתוג קבוצתי אחיד וריכוזי בא על חשבון האוטונומיה והזהות המותגית הנפרדת של חברות הבת.
השקעה אסטרטגית בבניית מותג ונכסים לטווח ארוך, על חשבון התמקדות αποκליבית ביצירת לידים לטווח קצר.
הצגת נרטיב רחב של 'אקוסיסטם' ו'מערכת הפעלה' לעומת מיקוד במסר פשוט וחד על פתרון ספציפי.
השקעת זמן ומשאבים בהטמעה יסודית של תשתיות וצוות, תוך ויתור על מהלכים שיווקיים מהירים אך שטחיים.

גורמי הצלחה קריטיים

גיבוי והובלה אקטיבית של המהלך על ידי מנכ"ל הקבוצה וההנהלה הבכירה.
הצלחת מהלך המיתוג מחדש וביסוס הנרטיב 'Organizational OS' כתפיסה המובילה של הקבוצה בשוק.
גיוס מהיר של סמנכ"ל/ית שיווק וצוות ליבה איכותי שיוכל להוביל את הביצוע.
הוכחת ערך מוקדמת של הסינרגיה, באמצעות הצלחות Cross-sell ראשונות ופרויקטים משותפים.

תרחישים אפשריים

תרחיש אופטימי: השוק והמשקיעים מאמצים את המיצוב החדש במהירות. נוצר מומנטום חיובי, מאמצי ה-Cross-sell נושאים פרי מוקדם מהצפוי, והקבוצה נתפסת כמובילת קטגוריה חדשה.
תרחיש ריאלי: המיתוג החדש נקלט בהדרגה. ישנן הצלחות ראשוניות בסינרגיה, אך נדרש מאמץ מתמשך להתגבר על חסמים פנימיים וחיצוניים. הצמיחה מגיעה, אך באופן מתון ועקבי.
תרחיש פסימי: נוצר פער בין ההבטחה השיווקית לחוויית הלקוח בפועל, מה שפוגע באמינות המותג. התנגדויות פנימיות מעכבות את יישום האסטרטגיה, וההשקעה בשיווק אינה מניבה תוצאות מספקות בטווח הזמן שהוגדר.

חזרה לחלק ב'

ייצוא Word ייצוא Excel ייצוא PowerPoint